هدایای تبلیغاتی

به عنوان کسی که در زمینه هدایای تبلیغاتی فعالیت دارد، باید بگویم گاهی اوقات تبلیغات خیلی خوب عمل می کنند و گاهی اوقات کاملا برعکس. و اغلب اوقات افراد آنقدر مشغول سود بردن و رضایت مشتریان می شوند که حتی یک لحظه هم وقت نمی گذارند تا بررسی کنند چرا تبلیغات شان همیشه موفق نیست. در این مقاله فهرستی از هشت اشتباه مرگبار در تبلیغات ("قاتل تبلیغات") آورده ام که شرکت ها هنگام برنامه ریزی و اجرا تبلیغات مرتکب می شوند.

1. توزیع ناکارآمد

اغلب اوقات برنامه های توزیع به طور کامل پیگیری یا انجام نمی شوند. برای مثال، شما سالانه 200 تقویم برای هدیه دادن به مشتری های خوب خود سفارش می دهید، اما این تقویم ها به هر دلیلی هرگز موفق به دست مشتری ها نمی رسند.

ممکن است تیم پشتیبانی تان همه آن تقویم ها را که الان در انبار خاک می خورند را به کل فراموش کنند. یا شاید، فروشندگان تان فراموش کنند آنها را برای توزیع همراه خود ببرند. و در نهایت یک جعبه پر از تقویم روی دست تان می ماند. و این یعنی اتلاف وقت، پول و منابع. در حالی که این مشکل را می توان به راحتی با برنامه ریزی به خوبی پیشبرد و از این موضوع اجتناب کرد. فراموش نکنید که سطل بازیافت پشت ساختمان قطعا یکی از مشتریان شما نیست.

2. در نظر نگرفتن زمان فراوری کافی

این روزها شرکت های تبلیغاتی خوب می توانند خیلی سریع سفارشات را تحویل می دهند - معمولا ظرف دو هفته و یا حتی گاهی چند روز. با این حال، اصلا و ابدا بر روی این موضوع تکیه نکنید! بهترین و کم خطر ترین کار این است که 90 الی 120 روز قبل از یک رویداد شروع به تحقیق و برنامه ریزی کنید. چرا؟ به دو دلیل:

• اول، اگر بخواهید تعداد زیادی از یک محصول بخرید، می توانید با فروشنده های زیادی در مورد محصول صحبت کنید و و با انتخاب بهترین فروشنده و محصول، تا میزان زیادی در هزینه ها صرفه جویی کنید. با این حال، موضوع اینجاست که برای اینکار نیاز به یک زمان 90-100 روزه دارید.

• دوم، باید این احتمال را بدهید که همه چیز ممکن است طبق برنامه ریزی پیش نرود. به عنوان مثال، ممکن است تیم هنری شرکت تان نیاز مجبور باشد برخی موارد را اصلاح کند. اگربه اندازه کافی به این کار زمان اختصاص دهید می توانید مطمئن شویدهمه چیز خوب از آب در خواهد آمد.

3. نادیده گرفتن چیزی که مردم واقعا می خواهند دریافت کنند

از روی عادت کار نکنید. اینکه همیشه به عنوان هدیه تبلیغاتی لیوان، تی شرت و یا چیزهای دیگری هدیه می دادید به این معنا نیست که این کالاها همیشه بهترین محصول تبلیغاتی شما هستند. آخرین باری که از بهترین مشتری یا کارفرمایان خود پرسیدید دوست دارند چه چیزی به عنوان هدیه دریافت کنید کی بوده؟ عقیده برخی از صاحبان کسب و کار این است که "اما من دوست دارم این ... را به عنوان محصول تبیلغاتی هدیه بدهم"، آن هم درست زمانی که اهداف واقعی آنها باید برای پاسخ گویی بهتر به مشتری و افزایش فروش باشد.

جهت ادامه مطلب روی هشت اشتباه رایج در بازاریابی تبلیغاتی کلیک کنید.

[ بازدید : 247 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما : ]

از گذشته های دور استفاده از خودکار هایی که بر آن ها تبلیغات چاپ شده اند در صنعت تبلیغات رایج بوده است. یپرسید چرا؟ خیلی ساده است. زیرا هر کسب و کار، مدرسه، سازمان ها و بخش خصوصی از خودکار استفاده می کنند.
مهم نیست که تکنولوژی چقدر وتا کجا پیشرفت می کند، مهم این است که در هر صورت ما برای نوشتن به خودکار نیاز داریم. در پدیده جاوید میدانیم که شما به خودکاری نیاز دارید که نام تجاری کسب و کار شما در قالب یک وسیله نوشتاری خوب نشان داده شود. به همین علت است که ما از تأمین کنندگانی استفاده می کنیم که قادرند بهترین کیفیت لوازم تحریر را در اختیارمان قرار دهند. درست است که شما می توانید یک خودکار ارزان قیمت را از هر جایی برای تبلیغات پیدا کنید، اما آیا خشک شدن این خودکار پس از دو هفته انعکاسی خوبی از کسب و کار شما خواهد بود؟ ما ترجیح میدهیم تنها کیفیت را به قروش بگذاریم تا خودکارهای مقتصدانه ی ما به خوبی بنویسند و با افتخار لوگوی شما را تا مدت ها به نمایش بگذارند.
و تنها به دلیل اینکه شما یک خودکار سفارشی خریداری میکنید، برای نحوه استفاده از آن نیز به شما یک برنامه پیشنهاد می کنیم. برای مثال، زمانی که مشتری در حال کاغذ بازی و یا نوشتن چک است، می توانید خودکار تبلیغاتی خود را به او بدهید. در این صورت شما فرصتی استثنایی برای این خواهید داشت که از آن ها بخواهید خودکار را به عنوان تشکری کوچک در برابر مراجعه ی آن ها پیش خود نگهدارند. حالا خودکار تخفیفی شما تبدیل به هدیه ای می شود که در مقابل از دریافت ان تشکر خواهند کرد. و این باعث خوشحالی ماست که یک برنامه توزیع برای کسب و کار شما پیدا کنیم. مشاوره ی ما همیشه رایگان است.

چگونه خودکار های تبلیغاتی می توانند باعث بهبود جلوه شرکت شما باشند

چنانچه به دنبال یک بازدهی خوب از سرمایه گذاری خود از هر بخش تبلیغاتی هستید، استفاده از خودکارهای تبلیغاتی گزینه ای بسیار مناسب است.

· ایجاد حسن نیت: چه شما این خودکار ها را به کارمندان خود، مشتریان هدف و یا سهامداران هدیه کنید، یک خودکار شخصی سازی شده همواره راهی بسیار عالی برای ایجاد و نشان دادن حسن نیت شرکت شما می باشد. تحقیقات نشان می دهد که خودکار های تبلیغاتی از جمله پر کاربردترین هدایای تبلیغاتی شناخته می شوند و همه ی ما هدیه گرفتن را دوست داریم.

· تأثیر ماندگار: یک خودکار تبلیغاتی در مدت زمان طولانی قابل استفاده است و یا ممکن است با قرار گیری بر میز فرد دریافت کننده جایگاهی والا به دست بیاورد. با همین روال علاوه بر اینکه فرد دریافت کننده این خودکار به طور مداوم کسب و کار شما را بخاطر خواهد آورد، دیگران هم لوگوی شما را خواهند دید و در نتیجه کشش و تأثیر گذاری شما افزایش خواهد یافت.
· مقرون به صرفه بودن: جدا از شناخته شده بودن، نوشت افزار ها به عنوان یکی از معروف ترین جوایز شرکتی هستند زیارا بسیار مقرون به صرفه می باشند. پولی که ذخیره می شود بعد ها می تواند در اقدامات بازاریابی دیگر به کار برده شود و یا حتی در کسب و کار مجدداً سرمایه گذاری شود.
· مورد هدف قرار دادن مخاطبان خاص: وقتی شما چیزی را در ابعاد کوچک و تعداد بالا که قابلیت نقل و انتقال ساده را دارند در اختیار دارید، می توانید به راحتی مناطق و مخاطبان خاصی را مورد هدف خود قرار دهید. چه آغاز خدمات و یا عرضه محصول، نمایش تجارت و یا حتی تعطیلات باشد، خودکار های شخصی سازی شده به خوبی اثرگذاری خود را دارند.
· تأثیر گذاری بالا: هدایای تبلیغاتی مخصوصا خودکار های تبلیغاتی، راهی سرگرم کننده برای کسب رضایت مشتریان، شریکان و کارمندان است. این خودکار ها نه تنها آن ها را از کسب و کار شما آگاه میکنند و یاد آور شما می شوند، بلکه تصویری مثبت از نام تجاری شما در ذهن می سازند. شکی در ارزش ابتکارات نام تجاری و تلاش های مشتری در زمینه یابی نیست. و زمانی که شما می توانید با هزینه مفید و راهی تأثیر گذار به این اهداف برسید، سود شما چند برابر خواهد شد.

[ بازدید : 253 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما : ]

بازاریابی، شکل بسیار هوشمندانه از تبلیغات است – و این را هم در نظر بگیرید که سرمان را هرجا می چرخانیم ، تبلیغات می بینیم، در تلویزیون، بر روی اتوبوس، در مجلات، اینترنت، رسانه های اجتماعی و غیره، نظر می رسد هیچ وقت تمام نمی شوند.

در این بین، شکل های سنتی تر تبلیغات، مانند محصولات تبلیغاتی، هنوز هم به قوت خود باقی است. گرچه خیلی ها ممکن است تصور کنند که این شکل از تبلیغات و بازاریابی به دیار باقی شتافته است، اما در واقع برعکس، محصولات تبلیغاتی هنوز هم ابزار بازاریابی فوق العاده قدرتمندی هستند.

فایدۀ دادن هدایای تبلیغاتی چیست؟

هدایای تبلیغاتی این امکان را فراهم می کنند تا افراد برند شما را ببینند، با آن ارتباط برقرار کنند و آن را به رسمیت بشناسند. و همه این موارد بسیار مهم هستند، چون هرچه افراد بیشتری برند شما را بشناسند، نتایج بهتر در کسب و کار و فروش خواهید گرفت.

از چه کالاهایی می توان به عنوان محصولات تبلیغاتی استفاده کرد؟

این موضوع به نوع کسب و کار و میزان بودجه شما بستگی دارد. هر دو این موارد می تواند بر نوع محصول تبلیغاتی انتخابی شما تاثیر بگذارد. به طور کلی، بیشتر شرکت ها موارد زیر را انتخاب می کنند:

§ لوازم التحریر: دفتر یاداشت فانتزی، خودکار، مداد، کش، پاک کن

§ کیف: حتی می تواند کیف پول باشد

§ لوازم اداری: جای بیزینس کارت، دفترچه آدرس، کیف لپ تاپ

§ لوازم جانبی رو میزی: لیوان، ماگ، تقویم

§ لباس: تی شرت، کلاه، کپ، جوراب، دستکش،

اگرچه این کالا ها بسیار رایج هستند، اما خودتان هم می توانید ابتکار به خرج دهید. در واقع، مبتکرانه ترین محصولات تبلیغاتی، همیشه موفق ترین هستند.

تناسب با حرفه

چه زمانی می توان آنها را توزیع کرد؟

این به خودتان بستگی دارد. شاید بخواهید توجه یک مشتری احتمالی را جلب کنید؟ که در این صورت فرستادن یک هدیه رایگان (در قالب یک محصول تبلیغاتی) ایده ای عالی است، چون احتمال کشیده شدن آنها به سمت کسب و کار و برند شما بیشتر می شود. نمایشگاه های تجاری هم زمان مناسب برای توزیع هدایای تبلیغاتی است. باورتان نمی شود "کالاهای رایگان" چه جمعیتی را به سمت شما می کشانند و چگونه کنجکاوی مردم را بر می انگیزاند. وقتی جمعیت زیادی جلوی غرفه شما در نمایشگاه صف بکشند، مردم بیشتر کنجکاوتر شده و توجه شان جلب می شود.

اجرا کردن آن آسان است؟

فروشگاه های زیادی وجود دارد که محصولات ارزان قیمت را برای شما تبدیل به محصولات تبلیغاتی می کنند. بهترین کار برای کسب و کارهای کوچک (با بودجه کم) این است اول چند کالای مختلف را امتحان کنند و ببینید کدام یک بیشتر جواب می دهد.

استراتژی بازاریابی محصول تبلیغاتی، اگر به درستی اجرا شود می تواند بسیار موفق و پرازده باشد، هر برای فروش و درآمد و هم افزایش آگاهی و شهرت برند. پس عجله نکنید، همۀ گزینه ها را در نظر گیرید و بهترین محصول را انتخاب کنید.

[ بازدید : 236 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما : ]

هدایای تبلیغاتی در دو دهه گذشته محبوب تر از پیش شده اند. در یک مطالعه در سال 1991 که با حمایت مالی PPAI انجام شد، کمتر از نیمی از کسب و کارهای شرکت کننده در این مطالعه، هدایای تبلیغاتی داشتند، در مقایسه با سال 2007 که تقریبا 84٪ درصد از شرکت های مورد بررسی هدایای تبلیغاتی داشتند. واضح است که این موضوع همه گیر شده است. اما چرا؟
هدایای تبلیغاتی از قوی ترین کلمه در زبان سود می برند: رایگان. اگر چیزی را به صورت رایگان به کسی ارائه کنید، بلافاصله توجه را به خود جلب می کنید. که باعث می شود یک روش عالی برای ایجاد روابط و افزایش کسب و کار باشد.
در اینجا به چند موردی اشاره می کنیم که هدایای تبلیغاتی می توانند به کسب و کار شما سود برسانند.
بالا بردن آگاهی در مورد کسب و کارتان.
هدایای تبلیغاتی یکی از بهترین روش ها برای این است که به معنای واقعی کلمه "سری در میان سرها درآورید". یک هدیه تبلیغاتی با نام و لوگوی شرکت تان، یک روش عالی برای افزایش آگاهی در مورد کسب و کار تان است.
آگاهی از برند باعث ایجاد روابط جدید و پیوستگی روابط قدیمی می شود. یک هدیه، چه یک چیز مفید باشد یا فقط یک شی تزئینی جذاب، کمک می کند تا مشتریان احتمالی نام برند شما را با یک چیز مثبت پیوند بدهند. دادن هدیه تاثیر به سزایی در ذهن مشتری می گذارد، و به نوبه خود باعث می شود برند تان آسان تر در یاد بماند.
دریک مطالعه که در سال 2003 بر روی شرکت کنندگان یک نمایشگاه تجاری انجام شده بود، 62.6 درصد از شرکت کنندگان گفتند که آنها یک محصول تبلیغاتی دریافت کرده اند، و 71.6 درصد از آنها نام این شرکت را به یاد داشتند.
صرفه جویی در هزینه
یک هدیه تبلیغاتی نه تنها نشان دهنده با ملاحظه و باهوش بودن صاحب کسب و کار است، بلکه می تواند با هزینه ای پایین تر از خیلی از روش های دیگر، تبلیغی برای شرکت شما باشد. هدیه های تبلیغاتی جزء مقرون به صرفه ترین ابزارهای ارتقاء محسوب می شوند. مطالعه ای که در سال 2008 انجام شد نشان داد که به طور متوسط هزینه به ازای هر impression محصولات تبلیغاتی 0.004 دلار بوده است.
در مقام مقایسه باید گفت، هزینه تبلیغات در تلویزیون و روزنامه 0.019 دلار به ازای هر impression است. این یعنی هدایا تبلیغاتی تقریبا 5 برابر بیشتر در هزینه ها صرفه جویی می کنند.

بهبود تصورات و برداشت های افراد از کسب و کار شما
یک هدیه تبلیغاتی نظر مشتری احتمالی در مورد شما و شرکت تان را بهبود می دهد. این موضوع در یک مطالعه در دانشگاه ایالتی جورجیا نشان داده شد که افرادی که یک محصول تبلیغاتی دریافت کرده بودند برداشت مثبتی نسبت به آن شرکت داشتند.
حتی در خارج از دنیای کسب و کار هم هدیه نماد حسن نیت است. تنها وقتی معنا و مفهوم پیدا می کند که هدایای تبلیغاتی نشان دهنده حسن نیت به مشتری باشند و نگرش کلی او را بهبود دهند.
جذب مشتری های احتمالی
محصولات تبلیغاتی می توانند حس کنجکاوی و علاقه به شرکت شما را در افراد بر انگیزند. عجیب و غیر معمول نیست اگر مشتری ها برای کسب و کاری که به آنها هدیه رایگان می دهد،احترام بیشتری قائل شوند. این هدیه ها حتی ممکن است انگیزه ای باشند تا افارد در خبرنامه تان ثبت نام و یا از وب سایت تان بازدید کنند.
مطالعه ای که در سال 1998 در دانشگاه ایالتی وین انجام شد نشان می دهد که قصد خرید کردن در مشتری هایی که یک محصول تبلیغاتی دریافت کرده بودند، 10 تا 20 درصد بالاتر بود. این موضوع قطعا نشان دهنده این است که هدایای تبلیغاتی، یک راه موثر برای جذب مشتری های جدید است.
افزایش فروش
به طور طبیعی، با حسن نیت نشان دادن به مشتری و افزایش آگاهی از برند، فروش هم بیشتر می شود. مطالعه انجام شده توسط دانشگاه متودیست جنوبی نشان می دهد که مشتریانی که یک محصول تبلیغاتی دریافت کرده اند، بیشتر تمایل دارند در مورد محصولات و یا خدمات شرکتی که آن محصول تبلیغاتی را به آنها داده هزینه کنند.
هدایای تبلیغاتی را به عنوان نوعی ارزش افزوده در نظر بگیرید. مشتریانی که احساس می کنند که یک شرکت برای آنها و پولشان ارزش بیشتری قائل است، در نهایت به احتمال زیاد هزینه بیشتری صرف می کنند.
حفظ وفاداری مشتری
همان مطالعه که در دانشگاه متودیست جنوبی انجام شد نشان می دهد که هنگامی که شما را به مشتریان هدیه تبلیغاتی می دهید، آنها به احتمال زیاد بیشتر و سریع تر سفارش می دهند.
هدیه دادن محصول تبلیغاتی، فرد را برای تکرار کار تشویق می کند؛ این یک راه عالی برای این است که به آنها یادآوری کنید حمایت آنها برای شما مهم است.
افزایش ارجاع ها و معرفی ها
گاهی اوقات خود مشتری ها می توانند یک منبع عالی برای مشتری های جدید باشند. محصولات تبلیغاتی یک راه عالی برای جذب مشتری هستند، از هدیه رایگان به عنوان یک مشوق برای مشتری های قبلی استفاده کنید تا شما را به مشتری های جدید هدایت کنند.
در یک مطالعه موردی، نامه ای هایی که با پیشنهاد ارائه یک هدیه تبلیغاتی از مشتری ها می خواست آنها را به دیگران معرفی کند، 50٪ موفق تر از یک نامه ساده بودند. همچنین درخواست های که همراه با نامه یک هدیه رایگان هم برای مشتری فرستاده می شد نیز نتیجه ای نداشتند.
جوابدهی محصولات تبلیغاتی
توسعه روابط کارکنان
هدیه های تبلیغاتی می تواند نگرش کارکنان را هم به اندازه مشتریان بهبود بدهد. اهدای جوایز، لوح تقدیر و دیگر هدایای تبلیغاتی، یک راه موثر برای پاداش دادن به کار خوب کارکنان و تشکر از آنها برای فداکاری های شان است.
یک بررسی که توسط دانشگاه بیلور انجام شده نشان می دهد که کارکنان انگیزه پیدا می کنند که برای بردن جوایز و تشویق ها، سخت کار کرده و همچنین همکاران خود را هم به کار کردن تشویق کنند.
شما همچنین می توانید از محصولات تبلیغاتی استفاده کنید تا یک مفهوم خاص و یا جنبه ای از کسب و کار خود را به کارکنان یادآوری کنید. به عنوان مثال، یک قلم که رویش نوشته شده "دوتا بخر، سه تا ببر" یا یک همچین چیزی می تواند به کارمندان یادآوری کند که همیشه این تخفیف را به یاد مشتری ها بیاورند.
ایجاد روابط دوسویه
شرکت ها درست مثل مردم عادی، از هدیه های تبلیغاتی بدشان نمی آید. اگر محصول تبلیغاتی که شما به یک کسب و کار هدیه می دهید چیزی باشد که آنها اغلب در محیط دفترخود استفاده می کنند، با اینکار حسن نیت خود را به آن کسب و کار نشان می دهید.
بنابراین، وقتی می خواهید رابطه ای جدید با توزیع کنندگان، فروشندگان و یا سازمان های دیگر ایجاد کنید یا روابط قبل را محکم تر کنید، یک هدیه می تواند مسیر شما برای رسیدن به این هدف را کوتاه کند.
نتیجه
هدایای تبلیغاتی یک راه مقرون به صرفه و قابل اعتماد برای سوددهی به شرکت تان در دنیای کسب و کار است. مهم نیست که در چه حرفه ای فعالیت می کنید، بهتر است ایده خوب هدیه تبلیغاتی را استراتژی بازاریابی خود بگنجانید.

[ بازدید : 234 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما : ]